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电子烟实体店什么样模式才能做大?

作者:      信息来源: 2017-06-03 17:39:53

   电子烟实体店什么样模式才能做大呢?现在电子烟这么流行了,所以很多人都在争先恐后开电子烟实体店,但是总是不理想,赚不了钱!那就是非常尴尬了,那么现在就让我来告诉你电子烟实体店什么样模式才能做大!

  我们先来看一下电子烟文化比较火的地区分布图。

  其中广东、北京、浙江、江苏、山东、河南、河北、上海、辽宁、湖北这几个城市排在前十,深圳是全球电子烟生产基地,但是据爱煮饭了解深圳暂时只有一家电子烟实体店,北京电子实体店是目前国内最多的,几家销量听说都还不错。

  1、电子烟实体店优点

  可以实际体验产品,例如烟雾量、口感、烟油味道等,很多电子烟外型设计的非常酷,在线下看到产品和线上看图片,还是有非常大的差异。

  2、电子烟实体店缺点

  开店成本高,例如房租、水电等,不像一个淘宝店或微店,不需要太大的成本。

  3、电子烟实体店如何跟互联网结合起来?

  A、了解个人有哪些渠道容易操作的

  互联网的宣传方式太多了,刚开始我们还没有能力组建专业的网络推广团队,我们可以尝试从自媒体这个渠道入手,例如微信朋友圈、手机QQ、QQ空间、微博分享产品知识,在专业电子烟门户投稿,例如蒸汽巴士。

  B、了解传播特点

  定位真正的战场在哪里? 如何切入目标客户的心智模式?

  常见关注客户群体主要有

  同行

  潜在客户

  合作伙伴

  老客户

  员工

  行业人士,如自媒体人、记者、编辑等

  求职者……

  C、线下和线下结合

  鼓励到店客户关注您的朋友圈,或者加你QQ群。很多到店的客户第一次并不会成交,通常是在M次了解你以后,才有可能产生成交,如果我们有了客户的联系方式,不断把电子烟好处,分享给他们,这样成交的机率就会提问。如果老客户没有时间到店里来,我们可以鼓励他们通过微信下单,货到付款完成交易。

  D、打造自己的客户数据库

  为什么有的销售,做了几年,销售业绩一直没办法上的去,因为他没有积累,例如一年10000个客户,二年就是20000个客户,哪这个时候老客户回头率就直接影响了你的销售,所以我们需要有客户各种联系方式,例如手机号、微信、QQ等,一般我们建议需要定期回访你的客户,例如一个在你们店里购买了电子烟,二个月都没有再回来购买,哪我们需要去了解原因。

  E、传播载体有哪些?

  如产品视频评测、文章评测、玩电子烟教程等,你需要让客户知道你非常专业。

  目前国内电子烟实体店数量最少在300家以上,算上正在装修的,估计有600家以上了,这个数据每天还在不刷新中,如果你想认识更多同行,了解他们是怎么样宣传自己的产品,欢迎加入蒸汽巴士QQ群:451705225。

  想用微信做电子烟微商的同学,可以看下新的成功微商模式具备几个特征。

  第一个,弱化产品品牌,强化个人品牌。

  我刚辅导一个学员,她原本是卖泰国进口的美容化妆品,该产品在淘宝上也买得到,所以没有价格优势。

  她也没法留住长期客户,因为客户一看淘宝上面卖的比较便宜,就很容易流失掉。她问我该怎么办?我说,你要由打产品品牌改成打个人品牌。

  我问她客户最大的刚需是什么?她说抗衰、美白、祛痘。我说,你不要什么都做,就打一个概念,抗衰,然后给她起个新名字,叫"抗衰女博士"。

  她的学历并不高,不是博士,其实这点不要紧,只要不断在这个领域研究,相对于普通老百姓来讲你的专业知识就可以算是达到博士水平了。

  你叫“抗衰女博士”,人家一听就知道你是专门研究抗衰的,你卖什么产品人们就不会太关注,人们关注的就是你能否解决抗衰问题。

  这是我说的第一个,由打产品品牌改为个人品牌,这样才有累积性跟持续性。

  现在的粉丝是基于个人的,而不是基于对产品的信赖,所以打造好个人品牌,你的产品就可以超越价格战。

  第二个,提升传播模式。

  大多数人都是通过刷屏进行传播,以前刷两条,一天就可以赚钱,现在刷10条甚至刷20条也赚不到钱。

  我跟她说你不能再刷屏了,要由刷屏改成文章分享,一天就分享一篇原创的高质量文章就够了,不用刷屏太多次。

  她问我怎样才能让更多人看得见呢?我说问题是你刷20次虽然人家看得见,但对他来讲那是信息垃圾,只能逼着他把你拉黑,他根本不会买你的东西。

  你刷20次你还不如用这个时间专注把一篇原创文章写好,然后发到朋友圈里鼓励别人转发,这比你发20次还有效。

  人们都喜欢得到有价值的东西,而不是被人家卖广告,所以你的文章必须要有原创性,有价值有干货。

  真情实感再加上一些独特的价值,文章不用特别长,你坚持持续写,文章跟你的定位是一脉相承的。

  你专门讲怎么抗衰,虽然你本人对抗衰也不是很专业,但是你坚持写一年你不专业也变得专业了。

  这是我说的第二点,传播模式的提升,要以刷屏为主改成有价值的文章分享为主。

  电子烟实体店什么样模式才能做大的文章就说到这里了,希望这篇文章对你们带来帮助。

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