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电子烟生意为何遇“冷”

作者:      信息来源:网易新闻 2017-07-23 09:12:22

随着大众对健康的重视,戒烟也成了不少人关注的话题,而与戒烟相关的产品更是让人迷花了眼。近年来,市场上就出现了新型电子烟产品,据称能辅助吸烟者戒烟。这让不少小型创业者嗅到了电子烟其中蕴藏的商机,试图从中赚取第一桶金。不过,这条路似乎并没有想象得那么好走。

难点一:市场尚属冷门

对于电子烟,很多消费者都不甚了解。记者在采访时发现,这是一种据称可以用来帮助吸烟者戒烟的辅助物。相比普通香烟,它的成分会更健康,是由植物甘油、丙二醇、水、天然香料和可选择的尼古丁组成。“但电子烟也并非完全无害,只是用来辅助戒烟罢了。”有店家告诉记者。

记者走访发现,广州市内的电子烟实体店还不到10家,而除了吸烟群体外,大部分人对电子烟这个概念还比较陌生。另外,从国内市场来看,电子烟在烟草行业中所占销售比例也比较小。在这种萌芽状态下,小型创业者要想通过这门生意来赚钱,确实有难度。

去年11月底,陈先生和阿波在越秀某商圈投了十多万开了一家电子烟体验馆。鉴于消费者对产品不熟悉,创业者首先要做的就是打破大众的认知。该店提供免费体验服务,但即便如此,每天也仅有十来人次。

陈先生此前先在老家经营了一段时间,因为难以为继,便来到了广州。但出乎他们的意料,电子烟在一线城市也并未如想象中那么受欢迎。

一线城市的消费者对新事物的接纳度虽然更迅速,但他们的选择也更多。采访中不少烟民表示,自己选择戒烟产品时会更看重官方认可,比如世界卫生组织推荐的戒烟药等。从这方面来看,电子烟并没有优势。随着国内控烟力度的加强,戒烟市场看似潜力巨大,但目前尚属冷门。

难点二:生意形式单一

从构造来看,电子烟主要由三部分组成:动力部分(调压盒子,杆子,温控盒子,机械杆子等)、雾化器、烟油。如今,陈先生和阿波经营的电子烟体验馆也主要靠出售这三部分来盈利。据了解,电子烟主机价格普遍在800元左右、烟油每瓶约100元、雾化器则在20元左右。

经营模式上,他们先从厂家拿货,然后在体验馆进行自主经营,从中获得差额利润。整体来看,这门生意的表现形式还是过于单一,仅仅依靠提供免费体验服务和出售相关产品无法聚拢更多消费群体。

据阿波讲述,来店的群体有两大类:一是将电子烟用来辅助戒烟的烟民;二是来玩VAPE(中文名叫电子烟、蒸汽烟)文化的人。但目前来看,店内经营的关注点主要还是放在了前一类。

对此,业内人士陈世凌表示,其实玩VAPE文化的人群也是持续型消费者,这在国外已经很普遍了。“电子烟很适用于VAPE表演,可以用它来展现吐烟圈的技术等。”不过,他也表示,这种形式的表演在国外已形成一种“VAPE SHOW”文化,但在国内很难成气候。在这种背景下,创业者能否将电子烟多元化也是未知数。因此,创业者要想丰富经营形式,或许可以针对后一类群体设置更多特色活动,既能丰富店内“生意链”的同时,也能为自己聚敛人气,扩大消费群体。

难点三:经营方式受限

由于产品的特殊性也导致了圈子的狭小,创业者只能通过“熟客带新客”的方式来获得客户。运气好的话,来店内体验的人群会有80%左右转化成消费客户。这也让陈先生和阿波在经营上显得非常被动。

为此,陈先生曾尝试通过新型的网络直播来吸引客户。据他讲述,当时在YY直播平台上通过现场教学和VAPE表演,每天可销售出40多瓶烟油,是现在的5倍左右。但好景不长,此举后来被平台禁止。

对此,陈先生也很困惑:他认为电子烟是可供合法买卖的产品,为什么在很多人眼里仍然是“见不得光”呢?直播平台则认为虽然没有法律禁止电子烟买卖,但直播过程中也会产生不少蒸汽烟雾,有违平台管理规定。

如今,经营手段缺乏创新,陈先生和阿波每天约卖出2~3台机器、5~10瓶烟油。为了提高竞争力,他们只能通过丰富品类来实现。“每月都要更新品种。”陈先生称,一方面会按照客户喜欢的产品类型进行货源补给;另一方面也会根据厂商更新速度来添货。

体验馆周边没有同类型竞争者,陈先生与阿波在经营过程中也获得了小额盈利。“第一个月赚了约6000元。”据阿波透露,其实网络上还有数以万计的竞争商家。记者在淘宝上搜索关键词,发现与“电子烟”相关的店铺达到了35698家,其价格、种类与实体店都相差无几。综合来看,如果创业者在经营中不能营造自身特色,则很难长久靠这门生意来盈利。

难点四:面临政策风险

电子烟可谓一个新兴产业,但因戒烟市场品牌太多、局面混乱,目前还未有行业规范。据陈先生和阿波讲述,由于目前还没有一套完善的烟油成分标准,消费者也很难辨别真假,对这类产品存有质疑也是正常的。

据了解,电子烟的监管在我国几乎空白,既不属于药品、医疗器械,也未正式归入烟草。大多数电子烟还处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的状态。记者采访了广州市内的宝芝林、金康等药房,对方均表示药房内并无电子烟相关产品。

同时,记者在采访中也得知,不管是实体店还是网店,至今出售电子烟还没有明确规定需要哪些证件。“如果是实体店经营,会要求有商品条码,并由工商注册正规公司生产。”据陈先生透露,由于品牌自身鱼龙混杂,创业者也要面临着消费者不信任的状况,增加了市场开拓的难度。

此外,国内虽然还没有法律规定禁卖电子烟,但从大环境来看,各个国家之间对电子烟态度也有所不同:有的支持,有的禁止,还有的会进行适当管制。据了解,2016年11月,世界卫生组织还在其烟草控制会议中倡导限制和禁止电子烟的使用。至于未来变数,一切还很难说。因此,创业者要想进入戒烟市场,除了面临机遇,更要承担政策风险。

专家声音:小型创业者应三思而后行

相关资料显示,目前全球电子烟市场规模已达百亿级,而国内作为电子烟的发源地,产品以出口为主,占据全球市场70%以上的份额。针对这种状况,有不少业内人士认为,随着国内禁烟的提倡,整个戒烟市场看似有无限空间,但从实际来看,电子烟这个市场还属冷门。

中国与全球化智库一带一路研究所副所长储殷认为,电子烟在国内具有一定空间,但主要还是取决于禁烟力度。同时,他也认为,电子烟主要是针对物理依赖较重的戒烟者,但国内吸烟主要是社交性吸烟。换而言之,电子烟适用的群体只占戒烟群体中的一小部分。

另外,一德期货首席经济学家郭士英认为,电子烟的产品技术还有待发展,同时也需要质检部门把关。在市场尚属冷门的时候,产品首先要规范,如今戒烟杂牌众多,要想从中脱颖而出还是得靠品质赢得消费者。而对创业者自身来说,电子烟这门生意争议过多、认知度不足,在客户拓展上会遭遇到较大的阻碍;同时很大程度上还得依赖政府政策,经营上也较难创新。因此,小型创业者要想以此作为赚钱手段还应三思。

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