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电子烟在线独门干货:中国电子烟行业分析

作者:      信息来源:电子烟在线公众号 2017-07-30 08:51:41

前方高能预警,请各单位注意,真正的干货来了,还记得7月上海展会现场渠道论坛么,中国电子烟行业分析,此次主讲由电子烟在线罗佳主讲,通过大量数据深度为我们解析电子烟行业现状和未来的发展。

此次主讲由电子烟在线 罗佳主讲

通过大量数据深度为我们解析电子烟行业现状和未来的发展。

经过此次演讲之后,后台众多粉丝们都希望可以把PPT公布出来,特此,得到老板的批准,小编立刻快马加鞭的做出来,请各位细看哦!

(温馨提示:文章有点略长)

中国电子烟行业分析

CECMOL介绍

目的:推动电子烟行业的社会认知,构建无烟社会。

1、2014年中国最大论坛

2、主办中国首届电子烟展会

3、下一届展会10月21~23号北京老国展

电子烟的起源

2003年,如烟诞生,2004年申报专利。

2005年,英国人将电子烟引入欧洲。

2007年起,电子烟进入世界主流消费市场美国。

被冠以“烟草替代品”和“戒烟产品”的美名引起了全球烟民的注意。

有数据显示,在电子烟不受限制的欧洲、日本和美国2016年烟草销量分别下降了10.8%和17.5%,

但电子烟的销量却取得了显著增长,电子烟在英国是合法、日本的IQOS风靡全球,因此可以说,当烟草消费者逐渐注意到电子烟的功效时,市场也正随着这种微妙的关系进行转化和演进。

烟草局重视国内电子烟市场

在全国烟草工作会议上,凌局长报告中提出:

“要把握国际烟草市场发展趋势,高度重视加热不燃烧卷烟、电子烟、口含烟等新型烟草制品研发,并将其作为关系行业可持续发展的战略性、全局性、长远性重大课题。

17家烟草公司,其中有8家设有电子烟研究中心,并在上海设立了新型烟草研究院,云南烟草在深圳设有电子烟研发基地并已规模化生产电子烟油等

逐渐显现的发展趋势下,政策环境又如何?

国内相关的监管问题

一、国家烟草专卖局起初认为,电子烟主要成分是从烟草中提取的高纯度烟碱,根据《危险化学品管理条例》的规定应由国家安监总局来承担监管责任。

二、国家安监总局认为,危险化学品的生产和运输安全由其监管,在产品中使用危险化学品可能带来的危害,应由其他相关部门监管。但是,对于使用尼古丁(烟碱)的情况,国家尚无这方面法律限制。

怎样分析政策?

国内电子烟几时规范

国家烟草专卖局在2011-2015年的十二五规划当中,仍以“卷烟上水平”为战略核心目标,其内容中并没有相关“电子烟”的规划和目标,目前不受政策制约的原因之一。

保守估计在两年以后(2019年)政策将逐步清晰,到十四五初期将明确管理法规。

市场环境分析

重点城市使用电子烟的比例

对全国五个典型代表城市的调研数据显示,电子烟的使用率为3.4%;其中北京电子烟使用率最高,上海、广州其次,西安接近平均值,哈尔滨仅为1.7%远低于平均水平。但调查中也显示重复使用电子烟比例低至3%,导致现阶段电子烟真实使用率为:0.1%

(线上线下)行业销售情况

2014年网购总额:0.6亿

2014年线下实体店 数量:8 总额:500万

2015年网购总额:8.3亿

2015年线下实体店 数量:313 总额:1.9亿

2016年网购总额:28.3亿

2016年线下实体店 数量:2350 总额:9.3亿

产品热销售价格区间:线上200--400元,线下,500--800元。

每年超100%的增长率,出现这一情况原因为,电子烟2014年第一家网店及第一家实估店开始在经营,基数小。2015年 4月 CECMOL 举办第一届电子烟展会开启电子烟国内市场后15年后高速发展。

线数据得出:电子烟行业线上销售为主流,但线下销售在不断缩小差距。

主要原因:一、电子烟需要体验及教育用户 二、线上竞争越来越激烈,流量成本增加。

2015--2017 线上淘宝数据

电子烟市场消费行为

电子烟消费人群特征为平均年龄33.5岁,人群主要分为二大块:

一、中重度烟民(每日吸烟量在15支以上)尝试戒烟过渡;

二、年轻的轻度烟民(每日吸烟量在8支以下),时尚和好玩。

大专及以上学历占53.6%,整体学历中等偏上;收入水平在两个阶段表现明显,低收入群体即家庭年收入在1-5万是一个峰值,相对较高收入群体家庭年收入在10-20万是另一个峰值;其中家庭年收入在10万以上比例为33.9%。

使用电子烟的原因

1.与香烟相比,电子烟独特的产品特点是吸引消费者消费的最大引力;其中健康无害、有一定满足感对消费者有绝佳的吸引力。

2.电子烟是身份的象征。电子烟的品味、档次、个性化是吸引消费者消费的第二大特点。

3.电子烟的产品多样性利益点也在被少数人所逐渐认识到。

4.他人推荐也成为使用电子烟的一个重要的推动力。

国内消费者划分电子烟档次的标准

消费者可从价格、国产/进口、产品、包装、品牌、材料等层面区分电子烟档次,但对于大多数消费者而言,价格是消费者判断电子烟档次的重要标准,品牌的知名度与品牌品质等也是重要的区分标准之一。当前消费者区分电子烟档次的标准还处于比较感性的阶段。

划分档次标准

价格

价格是最直观的标准

国产/进口

1.进口属于高档次

2.国产属于中低档次

工艺

1.补充装好

2.一次性差

外观

1.如果有木质电子烟那档次要高一些

2.市面上多是一次性还有EGO系列的产品

品牌

品牌好的样式也好看,做工更好,使用更可靠安全

材料

内在材料的使用,如电池组件、雾化器组件、包括烟嘴和外包装材料

口感

口感好的档次要高

1.深访中大多数消费者仅能从很浅显的层面判断电子烟的档次,对电子烟档次的认知尚还存在很大的盲目性

2.价格是电子烟消费者判断档次最直接的标准

3.进口电子烟比国产档次要高

部分对电子烟有一定了解的消费者会深入到产品本身探讨电子烟的档次,显得相对理性

好电子烟应具备的特点-分不同档次

消费者评判电子烟从品牌、包装、工艺、口味等方面进行考核,但不同档次电子烟消费者评判标准有所差异:

高档电子烟消费者显得尤为理性,抛开电子烟的虚无外壳,更多从电子烟的工艺角度去评价;比如造型、精致度、时尚品位、烟雾量或密封性等;虽该类消费者并未明确表示出对于品牌等方面的要求,但鉴于其对产品高品位高品质的要求,也映射出对于高档电子烟消费者而言,一个真正的好品牌打造出的优质产品才是一个好的电子烟;

中档电子烟消费者对品牌以及包装层面显得尤为关注,认为一个好的电子烟应该具备档次感,知名、有档次,包装要精致;

普通电子烟消费者对产品层面显得更为关注,不刻意追求品牌;他们对产品的口味、满足感等很关注、同时对于包装方面也有着更为直接和明确的要求。

对电子烟香型的偏好

具体而言,消费者偏好原味的电子烟,以深圳、北京最为突出,哈尔滨、广州、西安其次;上海消费者对于电子烟开发新的口味兴趣很高,比如果味、木香味、可可味等。

分年龄而言,18-35岁的年轻群体偏好其他口味的比例相对较高,更容易接受一些混合或添加其他的一些味道。

渠道与便利 是营销的重点

着力国内,放眼国际

在任何超视距的新兴市场,发展及竞争的自由度都是最大的!把握住在有限的时间内所具有的无限空间,尽一切可能将品牌栽培起来,迅速种植,形成规模,抢抓效益!

1.在限时的可发展空间内,明确品牌发展目标,构建品牌销售网络,网罗品牌消费群体,创造品牌价值和口碑!

2.修起长城,筑起大坝!夯实品牌抵御任何政策法规出台后的风险!着力于国内市场做品牌,放眼于国际市场做出口!

CECMOL北京国际电子烟渠道、分销、加盟展览会2017年10月21--23日

标签: CECMOLIQOS
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