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致电子烟行业:把产品价格做烂了,产品也就离死不远了!

作者:      信息来源:搜狐·全球顶尖思维管理 2017-08-15 09:13:28

致电子烟行业:把电子烟产品价格做烂了,电子烟产品也就离死不远了,很多人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做烂,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了!

价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。

有时候,甚至会让一个类型的产品彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

到市场上,你去看一圈

你会发现,同类产品严重过剩

价格一家比一家低!

同样类型的产品,

贵得能卖1000元,最低的200元;

甚至同样的的产品,

有的卖500元,有的卖300元,最低100元的都有。

顾客只看表面,感觉差得不太多

事实上,在看不见的地方,差距甚大!

但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

所以,这真是在做死!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。企业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要厚积薄发。一味低价,就没有好产品。

而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,他们就买国外的产品,鄙视国产!

非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业!

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!

华为掌门人任正非曾说:过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来!

标签: 价格产品
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